Een strategie die niet in de kast belandt

‍

Veel MKB-organisaties hebben een strategie. Op papier. In een mooi document, na een tweedaagse heisessie. En dan begint de echte vraag: hoe krijgen we het uitgevoerd? Wij ontwikkelen samen met jou en je MT een richting waar iedereen achter staat. En zorgen dat het ook werkelijk gebeurt.

‍

Herkenbaar?

‍

Een paar veelgehoorde uitspraken in directiekamers waar wij komen:

‍

• "We hebben wel een strategie, maar elk jaar belandt dat plan opnieuw in de kast."
• "We hebben veel plannen en initiatieven, maar zonder duidelijke richting gaan ze alle kanten op."
• "Ik weet wel waar ik heen wil, maar ik krijg de rest niet mee."
• "We willen doorgroeien, maar onze processen, mensen en strategie staan niet op één lijn."
• "Ik raak steeds afgeleid door de waan van de dag. Aan strategie kom ik niet toe."
• "De huidige strategie sluit niet meer aan op waar de markt naartoe gaat."
• "Mijn plan wordt niet geaccepteerd. Hoe vaak ik het ook bespreek."

‍

Eén of meer van deze zinnen herkenbaar? Dan is dit het moment voor een strategietraject. Niet omdat het hip is. Maar omdat je organisatie er klaar voor is.

‍

Klant: "De nuchtere aanpak van Jeroen en Erik past goed bij onze organisatie en heeft ervoor gezorgd dat ze spoedig deel uitmaakten van ons bedrijf."

‍

Waarom een strategie zo vaak in de kast belandt

‍

Niet omdat de strategie slecht is. Vaak is het zelfs een uitstekend doordacht plan. Het belandt in de kast omdat:

‍

• De externe blik ontbrak. Niemand durfde de heilige huisjes ter discussie te stellen.
• Het bleef bij denkwerk. Geen vertaling naar concrete acties, eigenaren, KPI's en deadlines.
• Het MT zat er niet écht achter. De directeur droeg het, de rest knikte. Niet hetzelfde als gezamenlijk eigenaarschap.
• Er was geen ritme van bijsturen. Eens per jaar kijken hoe het ervoor staat is geen sturing. Dat is een rapportageronde.

‍

Strategie is niet een mooi document. Wij zorgen dat het landt.

‍

Wat je krijgt na een strategietraject met ons

‍

Een gestructureerd traject van 5 tot 10 weken waarin we samen een werkende strategie ontwikkelen:

‍

• Een heldere stip op de horizon. Wat is succes voor jouw bedrijf, concreet, meetbaar, gedragen?
• Een toetsingskader voor strategische keuzes. Investeren of niet? Wel of niet die overname? Met of zonder die productlijn?
• Concrete doelstellingen, strategieën en acties. Vertaald op één A4. Niet in een rapport van 80 pagina's.
• KPI's die kloppen. Per strategie, per actie. Zodat je over een half jaar weet of je op koers ligt.
• Een MT dat erachter staat. Niet omdat het moet. Omdat ze hebben meegedacht en zich eigenaar voelen.
• Begeleiding bij de uitrol. Doen-sessies en bijstuur-sessies, zodat de strategie ook in maand 6 nog leeft.
• Slimme strategie-software. Voor wie de uitvoering digitaal wil borgen. Optioneel maar krachtig.

‍

Onze aanpak: het OGSM-model in 6 stappen

‍

OGSM staat voor Objectives, Goals, Strategies, Measures. Een bewezen model dat strategie vertaalt naar concreet gedrag op één A4. Wij gebruiken dit als ruggengraat. Niet als keurslijf. Elk traject is op maat.

‍

1. Kennismakingsessies

We leren je organisatie, je MT en je situatie kennen. Wat speelt er, wat is de echte vraag, en wie zijn de belangrijkste stakeholders? Geen formele intake. Wel het werk dat er moet gebeuren voordat strategie betekenis krijgt.

‍

2. Ambitie en doelstellingen bepalen

Hoe ziet succes er voor jullie uit? Concreet. Meetbaar. Met een tijdshorizon. Hier dwingen we je om scherp te zijn. Vaag is een luxe die strategie zich niet kan veroorloven.

‍

3. Strategieën en meetwaarden ontwikkelen

Welke strategische routes brengen je naar je ambitie? Wat zijn de keuzes? En hoe gaan we de voortgang meten? Hier komt de externe blik scherp van pas. Wij durven de vragen te stellen die intern blijven liggen.

‍

4. Acties en projecten bepalen

Strategieën zonder acties zijn slogans. Hier vertalen we elke strategische lijn naar concrete projecten, met eigenaren, deadlines en succescriteria.

‍

5. Uitrol en communicatie van het strategisch plan

Hoe communiceren we dit naar de organisatie? Hoe maken we het herkenbaar? Hoe zorgen we dat de strategie niet alleen door het MT wordt gedragen, maar door de hele organisatie wordt begrepen?

‍

6. Begeleiding via doen-sessies en bijstuur-sessies

Dit is waar het verschil ontstaat. We blijven betrokken in de uitvoering met periodieke doen-sessies (doen we de dingen juist?) en bijstuur-sessies (doen we de juiste dingen?). Dat is het verschil tussen een mooie strategie en een werkende strategie.

‍

Klant: "We hebben een hele prettige samenwerking met SmitDeVries, maar dat is ook de enige manier waarop het werkt. Anders wordt het een worsteling."

‍

"Daar hebben we nu geen tijd voor."

‍

Klopt. En precies daarom belandt jullie strategie steeds weer in de kast. We hebben dit traject zo ingericht dat het 5 tot 10 weken kost. Niet maanden. We werken met blokken van 2 tot 4 uur, met de juiste mensen, op afgesproken momenten. Geen werkweken vol strategiewerk. Wel een serieus tempo dat zorgt dat er iets uitkomt.

‍

"We hebben al eens een strategietraject gedaan."

‍

Velen wel. Wat dan vaak ontbrak: de uitrol. De vertaalslag van strategie naar gedrag. Het ritme van bijsturen. Daar zit ons verschil. Wij blijven betrokken nadat het document af is. Anders had je deze pagina ook niet bezocht.

‍

"Wat als mijn MT er niet in mee gaat?"

‍

Een terechte zorg. Het is precies waarom we ze vanaf dag één betrekken. Niet als toehoorders, maar als mede-eigenaren. Dat verandert wat een strategie is van "het plan van de directeur" naar "ons plan". Het gaat een paar weken extra kosten. Het maakt het verschil tussen wel en niet werken.

‍

"Wat als het niet werkt?"

‍

We werken in fasen. Na de eerste 2-3 weken weet je of dit voor jullie iets oplevert voordat je je commiteert aan het hele traject. Geen verrassingen, geen vastzittende contracten.

‍

"Hoeveel kost het?"

‍

Een strategietraject begint vanaf € 7.500,--. De uiteindelijke investering hangt af van de omvang van je MT, de duur van de uitrol en eventuele uitvoering met software. In een kennismakingsgesprek vertellen we precies wat passend is.

‍

Waarom strategie nu urgenter is dan ooit

‍

Tien jaar geleden was strategie vooral richting bepalen. Nu is het iets meer geworden: scherper kiezen, sneller bewegen, en weten waar je niet meedoet.

‍

Want wat er op MKB-organisaties afkomt, digitalisering, AI, ESG-regelgeving, een krimpende arbeidsmarkt, geopolitieke onrust, vraagt om keuzes. Die keuzes maak je niet onderbuik-gestuurd in de waan van de dag. Die maak je in een proces waar je bewust de tijd voor neemt en waar de juiste mensen bij zitten.

‍

Bedrijven die nu hun strategie aanscherpen, weten over twee jaar precies waar ze investeren en wat ze laten liggen. Bedrijven die het uitstellen, kiezen vooral nog reactief. En reactief is in deze fase een dure positie.

‍

Andere bureaus adviseren. Wij zorgen dat het ook gebeurt.

‍

• 500+ trajecten in het MKB, in heel Nederland.
• Multidisciplinair team: finance, strategie, processen, mensen & leiderschap. Omdat een strategie alleen werkt als alle vier kloppen.
• Externe blik die de juiste vragen stelt. Zonder de cultuur stuk te maken.
• OGSM als bewezen ruggengraat, op maat toegepast.
• Begeleiding tot na de uitrol. We zijn er ook in maand 6 nog.
• Sallandse nuchterheid. Geen verkooppraatjes. Wel mouwen opstropen.

‍

Klant: "Ik werk graag samen met SmitDeVries, omdat ik liever investeer in een MKB-bedrijf dan in grote adviesbureaus waar het onpersoonlijk wordt."

‍

Drie manieren om te starten

‍

1. Plan een kennismakingsgesprek. Een uur met een ervaren strategie-adviseur. We bespreken jouw situatie, je urgentie en wat een eerste fase voor jullie inhoudt. Geen verkooppraatje. Vrijblijvend.
2. Doe de Waardescan. Online, 10 minuten. Hieruit volgt een rapport met inzcht in waar jouw organisatie nu staat. Een goed startpunt voor strategische keuzes.
3. Download de whitepaper. Voor wie zelf eerst wil verdiepen. Onze strategische aanpak en het OGSM-model toegelicht.